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 對嬰幼兒奶粉市場品牌多樣，發展迅速，對于中國嬰幼兒奶粉市場持續走高，對于高端嬰幼兒奶粉銷量增長主動在兩位數，僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,有望取代日本，全球嬰幼兒配方奶粉發展中國市場是潛力最大。

 中國嬰幼兒奶粉市場調查報告:隨著國內品牌的逐步發展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。

一、嬰幼兒奶粉市場需求分析

1嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸

 我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8—12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。

2中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸

 中國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養，那么還有20%，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計就大約需要9萬噸奶粉/年，這里計算的是6個月以下的孩子。

 那么稍大一些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補充，大概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50%的市場也要15萬噸。

二、中國嬰幼兒奶粉市場現狀分析

1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢

 我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。盡管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內外廠商看好。

 根據相關調查數據表明，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原本差距不大的中國與日本市場，差距已經非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數的速度增長，目前中國已經成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。

營銷模式將有新突破，品牌企業受益最大。

 往往面對著市場上琳瑯滿目的奶粉品牌，初為人父母的家庭真是覺得無從下手。可是在20歲到29歲的80后女性進入生育高峰的這兩年，母嬰電子商務網站表現出了強勁的生命力。對80后母親這個群體而言，電子商務模式較之傳統的實體門店具有節省時間和精力的優勢，而這正是這一人群最為看重的因素。在北京，平均每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務網站賣出的。這期間收益最大的是品牌形象好，產品口碑佳的品牌產品，未來在這一個渠道深度開發的過程中，如果能把企業的文化和產品理念有效的傳遞給消費者，那么很有可能使企業迅速提升銷售和行業陣營地位。

2 高端市場集中度低

 高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一 。而相比之下，經濟發達的地區和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當地居頭位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強，牢據首位。當地排名前三位的奶粉品牌共同擁有了五分之四的市場份額。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據市場份額高達 97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半(以上數據截至于2006年6月)。

 隨著國內嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內市場集中度低的現狀。

3 市場進入良性軌道

 國際知名品牌大多在行業中發展時間較長，研發實力強，技術水平高，而且擁有先進的質量控制和生產管理經驗。同時，在保證產品品質的基礎上，注重為消費者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅持接近母乳方向研發，走高端產品路線。在質量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費者的聯系，拉動了銷售。雄厚的生產實力、先進的管理經驗、富有社會責任感的服務舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據近半壁江山，而且自2003年以來連續多年在中國市場銷量第一。國內品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質量管理和服務方面進一步蓄積能量，以此增強消費者的信心。

4 升級配方洋品牌優勢凸顯

 日益增長的市場引來的是競爭的持續升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌利用研發優勢，打響了配方升級戰。如全新推出的美贊臣 A+ 奶粉經過嚴格的實驗，對 DHA、ARA和膽堿這三種成分進行了科學的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA 、 ARA 、膽堿的含量分別為17 毫克、 34 毫克和 24 毫克。這一比例完全達到美國醫學會，世界衛生組織等國際權威組織推薦的相關標準，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強孩子記憶力。

 雖然國產嬰幼兒奶粉最大的優勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發展方向是不斷改造、調整，使之更接近母乳，所以可以說現階段國內嬰幼兒奶粉的風向標仍然掌握在國際品牌手中。