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1、中國潮玩行業競爭格局：可分為3個競爭梯隊

 潮流玩具是一種融入藝術、設計、潮流、繪畫、動漫等多元素理念的玩具。種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等，尺寸由幾厘米到幾十厘米不等。

 目前，我國潮玩產業的上市公司主要分布在各產業鏈環節。具體包含泡泡瑪特(09992.HK)、奧飛娛樂(002292.SZ)、邦寶益智(603398.SH)、高樂股份(002438.SZ)等公司。此外，十二棟文化、酷樂潮玩和九木雜物社也是行業內重要的下游零售渠道商。

依據中國潮玩行業的主要指標營業收入和產業鏈延伸程度兩大指標，進行行業競爭梯隊的分析。

 2020年全年營業收入方面。潮玩業務營業收入達到10億元以上的僅有泡泡瑪特，其營業收入達到25.13億元。其次是潮玩業務收入在1-10億元區間的第二梯隊，主要代表企業有晨光文具、奧飛娛樂、邦寶益智和高樂股份。第三梯隊為營業收入不足1億元的代表性企業為金運激光、壹網壹創和順網科技等公司。

 產業鏈延伸方面。目前，僅有泡泡瑪特布局全產業鏈。剩余企業均進行了上游IP運營或者下游零售渠道的布局。上游布局IP的主要企業有奧飛娛樂、邦寶益智和高樂股份等;下游布局零售渠道的主要有晨光文具、酷樂潮玩和名創優品等。

 綜合來看，在潮玩賽道上，泡泡瑪特一馬當先，其余企業根據自身業務優勢選擇性布局上游或者下游，呈現“一超多強”的競爭局面。

目前，行業代表性企業主要集中于廣東省、浙江省、福建省和北京市等中國東部地區。

2、中國潮玩行業市場份額：泡泡瑪特無愧潮玩行業領軍企業

 淘系平臺潮玩盲盒銷售額方面。泡泡瑪特、尋找獨角獸和Be@rbrick的銷售額最高，分別占比29%、4%和4%。從占比份額來看，泡泡瑪特無愧潮玩行業領軍企業，其次是尋找獨角獸等行業內代表性企業。

 營收市占率方面。2020年，中國潮玩行業代表性企業中，泡泡瑪特的市場占有率最高，達到10.97%;其次是布局零售渠道的晨光文具(即九木雜物社)和布局IP運營的奧飛娛樂，市占率分別達到2.44%和2.34%。

 綜合來看，潮玩行業的市場集中度較低，行業競爭較為激烈，市場份額還有很大的空白空間等待企業的挖掘和占有。這也均符合中國潮玩行業作為成長初期的特征。

3、中國潮玩行業市場集中度：行業競爭十分激烈

 根據市場前五的集中度顯示，行業CR5僅有22.8%，行業競爭十分激烈，留給行業內主要競爭者和潛在進入者的機會較大，市場空白較多，發展空間較大。另外，目前潮玩主要品類為盲盒，泡泡瑪特和其他行業行業龍頭的主攻方向為盲盒市場，因此，在市場空白較多的前提下，如何開拓除盲盒外的其他品類是行業內代表性企業應該思考的問題。

4、中國潮玩行業企業布局及競爭力評價：泡泡瑪特競爭力最強

 從銷售渠道來看，主要可以分成線上和線下兩種渠道。線下渠道是加強品牌認知、挖掘潛在用戶的有力途徑;線上渠道不僅有助于增強客戶對于IP和品牌的粘性，提升復購率，亦契合中國年輕群體熱愛網購的消費特點。從核心競爭力來看，集中于上游IP創作企業的主要競爭力來自于IP資源豐富度，而集中于下游零售渠道布局的企業主要競爭力來自于銷售渠道的長度和廣度。

 從銷售品類來看，目前大部分企業均已布局盲盒、玩偶、手辦和周邊。從IP數量來看，目前泡泡瑪特的IP數量一馬當先達到44個，其中Molly、DIMOO和Skull Panda均為目前潮玩市場上的熱門IP;十二棟文化位居第二，目前擁有11個IP，其中主要IP均來自于熱門表情包，如制冷少女、長草顏團子和小可愛TOBY。

 綜合來看，泡泡瑪特占據了發展先機，率先布局全產業鏈，實現“自給自足”，品牌影響力最大，競爭力最強。其他企業均進行了不同程度的產業鏈延伸，目前競爭力均不如泡泡瑪特。

5、中國潮玩行業競爭狀態總結：較大的新進入者威脅

 從五力競爭模型角度分析，由于目前，我國潮玩市場的競爭者逐漸增多，且各梯隊都處于穩步發展中，現有企業間的競爭較為激烈;而潮玩屬于“IP為王”的新興行業，替代品威脅較小;潮玩行業的上游供應商一般為獨立設計師或者工作室提供的IP，由于供應商數量較少，，且講求創新和獨特性，上游議價能力較強;下游消費市場主要是終端客戶，因目前潮玩品牌較少，消費者的選擇較少，因此下游的議價能力較強;此外，由于潮玩行業的進入門檻相對較低，且市場保持著穩定增長趨勢，因此由較大的新進入者威脅。