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據上證報報道(dao)，上海(hai)相關部門已(yi)經與美團、餓了么等(deng)平臺聯(lian)系，試點互聯(lian)網藥店醫(yi)保(bao)支(zhi)付(fu)工(gong)作，現已(yi)有數十家藥店納入范疇。用戶在(zai)App下單(dan)帶有“醫(yi)保(bao)支(zhi)付(fu)”字(zi)樣(yang)的藥品，頁(ye)面顯示可從個(ge)人電子醫(yi)保(bao)卡賬戶付(fu)款。

此前，國家醫保(bao)局已發布《零售藥店醫療保(bao)障定點(dian)管理(li)暫行(xing)辦法(fa)》，明確了醫保(bao)店的申請條件，有(you)利于龍頭(tou)藥店提升(sheng)醫保(bao)店占(zhan)比。國金證券認為，長期(qi)來看，處方外(wai)流是(shi)大勢所趨，將為院外(wai)連鎖(suo)藥房帶來巨大的增量市場。

公司方面，據上證報報表(biao)示截(jie)至三季度末，益豐藥房 、老百姓(xing)的直(zhi)營門(men)店中(zhong)(zhong)，醫保資質(zhi)門(men)店占比均(jun)超過86%。頭部(bu)藥房有(you)望在(zai)未來的處方外(wai)流市(shi)場中(zhong)(zhong)取得更多市(shi)場份額(e)。

藥(yao)品零售業是一個巨大(da)的市(shi)場，也(ye)是一個激(ji)烈的競(jing)爭(zheng)場。在這(zhe)個市(shi)場中，連鎖藥(yao)店作為重要(yao)的參與者，近年來呈現(xian)出快速(su)擴張(zhang)的態勢。

2023全國連鎖藥店企業數量與局勢

據統計，截至2022年底，全國共有(you)(you)零售藥(yao)店(dian)22.8萬(wan)家(jia)(jia)，其(qi)中連鎖藥(yao)店(dian)占比達到(dao)67.5%，較2017年提高了14.6個百分點。在連鎖藥(yao)店(dian)中，老百姓(xing)、大參(can)林、益豐(feng)、一(yi)心(xin)堂(tang)等上市(shi)連鎖藥(yao)店(dian)企(qi)業(ye)在內，全國至少(shao)已(yi)有(you)(you)6家(jia)(jia)企(qi)業(ye)旗(qi)下零售藥(yao)店(dian)門店(dian)數量突破1萬(wan)家(jia)(jia)。

受益(yi)于門店數(shu)量增長，疫情(qing)防控優(you)化(hua)導致購藥需求(qiu)增加等因(yin)素，山東醫藥零售頭部公司漱玉平民去年凈利接近翻(fan)倍。

4月26日晚間，漱玉平(ping)民披露(lu)年報顯示，2022年實現營業收入78.23億(yi)元(yuan)，同比(bi)增加47.00%;歸(gui)屬于上市公司(si)股(gu)東的(de)凈利潤約2.29億(yi)元(yuan)，同比(bi)增加99.64%;扣非凈利潤2.2億(yi)元(yuan)，同比(bi)增長115.18%。

公開(kai)資(zi)料顯示，漱(shu)玉(yu)平(ping)(ping)民大藥房連鎖股份(fen)有限公司成立(li)于1999年，總部位于山東(dong)濟(ji)南。2002年5月，漱(shu)玉(yu)平(ping)(ping)民第一(yi)家門店在濟(ji)南開(kai)業;2021年7月，漱(shu)玉(yu)平(ping)(ping)民在深(shen)交所(suo)創(chuang)業板掛牌上市，自此開(kai)啟擴張之路。

主要立足于山東市場的漱玉平民，去年開始通過并購方式進軍福建和河南市場。

整體來看，截至報告期末，漱玉平民(min)在山東省(sheng)、遼寧省(sheng)、福建省(sheng)等地區共擁有門(men)店5456家，年內新增(zeng)門(men)店多達2115家，較(jiao)去年同比(bi)增(zeng)加63.30%。其中，直營(ying)門(men)店3325家，全年新建直營(ying)門(men)店318家，并購門(men)店450家，因公(gong)司發展規劃及(ji)經營(ying)策(ce)略性調整關閉(bi)門(men)店35家。

分(fen)地域(yu)看，漱玉平民在(zai)(zai)山東省內的直營門(men)店(dian)(dian)數量多達3116家，在(zai)(zai)福建(jian)省新建(jian)門(men)店(dian)(dian)1家，并(bing)購(gou)門(men)店(dian)(dian)152家，共計(ji)153家。此外，在(zai)(zai)河南(nan)省布局的7家門(men)店(dian)(dian)均為并(bing)購(gou)。

在布(bu)局福建(jian)和河(he)(he)南(nan)市場的背后，漱玉平(ping)民先后通過(guo)非(fei)同(tong)一(yi)控制下企業合并取得福建(jian)惠百姓醫(yi)藥(yao)連鎖(suo)有(you)限(xian)公司51%股(gu)權;通過(guo)非(fei)同(tong)一(yi)控制下企業合并取得福建(jian)聚芝林醫(yi)藥(yao)連鎖(suo)有(you)限(xian)公司51%股(gu)權;通過(guo)非(fei)同(tong)一(yi)控制下企業合并取得河(he)(he)南(nan)復生堂醫(yi)藥(yao)有(you)限(xian)公司65%股(gu)權。

 而在(zai)加盟店(dian)方面(mian)，過去(qu)一(yi)年(nian)(nian)擴張速度相比(bi)直營店(dian)更加明顯。數據(ju)顯示，漱玉平民旗下(xia)特許授(shou)權簽(qian)約門店(dian)到達(da)2131家，全(quan)年(nian)(nian)新(xin)增(zeng)1382家，較去(qu)年(nian)(nian)同比(bi)增(zeng)加165.38%。

據悉，遼寧、河北(bei)作為漱玉平民年(nian)(nian)度重點區域(yu)發展，門店(dian)拓展數(shu)量(liang)占全年(nian)(nian)拓展數(shu)量(liang)45%。2022年(nian)(nian)新進駐(zhu)內(nei)(nei)蒙古(gu)及陜(shan)西市(shi)場開展品牌特許加盟(meng)業務，目(mu)前已覆蓋遼寧、河北(bei)、吉(ji)林、河南等12個(ge)省(sheng)區、直轄市(shi)，共計全國40個(ge)地級市(shi)的漱玉健康(kang)加盟(meng)網絡。在此(ci)背景(jing)下，報告(gao)期內(nei)(nei)漱玉平民對加盟(meng)店(dian)的配送收入同比(bi)提升94%。

隨著(zhu)健康意識的(de)不斷提高(gao)，越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)開始重視藥品的(de)購買渠道和藥品品質。在這個(ge)背景下，連(lian)鎖藥店的(de)快速擴張已經成為了(le)一個(ge)不可忽視的(de)現象。

連(lian)鎖(suo)藥(yao)(yao)店(dian)擴(kuo)張的最直觀的表現(xian)就是(shi)門店(dian)數量(liang)的增(zeng)加(jia)。根據行業(ye)(ye)統(tong)計數據，截至2022年底，全國(guo)共有零售藥(yao)(yao)店(dian)22.8萬家，其中連(lian)鎖(suo)藥(yao)(yao)店(dian)占比達到67.5%，較2017年提高了14.6個百分點。在(zai)連(lian)鎖(suo)藥(yao)(yao)店(dian)中，老百姓、大參林、益豐(feng)、一心堂等上市連(lian)鎖(suo)藥(yao)(yao)店(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)內(nei)，全國(guo)至少已有6家企(qi)(qi)業(ye)(ye)旗下(xia)零售藥(yao)(yao)店(dian)門店(dian)數量(liang)突破1萬家。

其中，它們(men)又有著獨特的陣營(ying)(ying)劃分。全(quan)國大巨頭(tou)，如國大藥房、大參林、老百姓、益豐(feng)等(deng)，門店(dian)10000家(jia)左(zuo)(zuo)右，營(ying)(ying)收200億左(zuo)(zuo)右。“藥店(dian)新勢(shi)力”，如漱玉平民、健之(zhi)佳等(deng)，門店(dian)5000家(jia)左(zuo)(zuo)右，營(ying)(ying)收以百億為目標(biao)。“區域小巨人”，河南張仲景、山東立健等(deng)，門店(dian)超過1000家(jia)，營(ying)(ying)收在50億級別。

即使只(zhi)按直營(ying)門店計算，一心(xin)堂(tang)9600家(jia)(jia)、益豐藥房(fang)8400家(jia)(jia)、大參林8000家(jia)(jia)、老百姓(xing)7840家(jia)(jia)、國(guo)大藥房(fang)7730家(jia)(jia)、健之佳4500家(jia)(jia)、漱玉平民(min)3300家(jia)(jia)也足以(yi)令人(ren)驚嘆(tan)。但這(zhe)和萬店目標顯然(ran)相去甚遠。

所以(yi)增(zeng)長(chang)主(zhu)要有(you)兩種(zhong)方式(shi)：一是(shi)自建門(men)店(dian)(dian)，即通(tong)過自有(you)資金或(huo)融(rong)資渠道，在(zai)新(xin)的(de)區域或(huo)市場開(kai)設新(xin)的(de)門(men)店(dian)(dian);二(er)是(shi)并購(gou)門(men)店(dian)(dian)，即通(tong)過收購(gou)其(qi)他規模較(jiao)小或(huo)區域性(xing)的(de)連鎖藥店(dian)(dian)或(huo)單(dan)體(ti)藥店(dian)(dian)，實現(xian)快(kuai)速擴張。

從目前的(de)情況(kuang)來(lai)看，自建(jian)門店的(de)方式雖然可(ke)以(yi)保證品牌統一和(he)管(guan)理規范，但是成本較(jiao)高、周期較(jiao)長、風險(xian)較(jiao)大;而并購(gou)門店的(de)方式則可(ke)以(yi)利用現有的(de)資(zi)源和(he)渠道，節省時間和(he)資(zi)金，提高市(shi)場占有率(lv)和(he)規模效(xiao)應。

連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)藥店擴張的原因主(zhu)要有三(san)個方面：一是(shi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加劇，導致(zhi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)藥店之間爭(zheng)奪客源和(he)市(shi)場(chang)份(fen)額(e);二(er)是(shi)銷售增速下滑，導致(zhi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)藥店尋求新(xin)的增長點和(he)盈利模(mo)式;三(san)是(shi)美團等網絡渠道(dao)搶占藥品銷售份(fen)額(e)，導致(zhi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)藥店加強線上(shang)線下融合和(he)服務創新(xin)。

挑戰依然存在。首先(xian)，藥(yao)品行業的(de)(de)監管越(yue)來越(yue)嚴格(ge)，藥(yao)店企(qi)業需要遵守各(ge)種規(gui)定和標準，提高(gao)自(zi)身的(de)(de)合規(gui)管理水平(ping)。其次，藥(yao)店企(qi)業需要保證藥(yao)品的(de)(de)質量和安(an)全性，否則將面臨(lin)著(zhu)不可估量的(de)(de)風(feng)險。最后，藥(yao)店企(qi)業需要提高(gao)自(zi)身的(de)(de)科(ke)學經營水平(ping)，才能在激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)中立于不敗之地。

頭部群雄逐鹿

連(lian)鎖(suo)藥(yao)店擴(kuo)張(zhang)的重要特征(zheng)就(jiu)是并(bing)(bing)購(gou)案例的頻發。根據(ju)健康界數據(ju)，2022年(nian)連(lian)鎖(suo)藥(yao)店并(bing)(bing)購(gou)擴(kuo)張(zhang)與以往(wang)多有(you)不同(tong)：

一(yi)是：群雄(xiong)紛紛出(chu)手，億(yi)元(yuan)以(yi)上并購(gou)案增多，其中健之佳20.735億(yi)元(yuan)收購(gou)河北(bei)唐人醫(yi)藥創我國藥品零售業單筆并購(gou)金額(e)最大(da)案;

二是(shi)：并購標的越來越上移，逐漸(jian)搶占小巨人的身(shen)位;三是(shi)在政策與環境倒(dao)逼下，一些有實力的區域龍(long)頭主動選擇退出;四(si)是(shi)并購估值上升(sheng)——大家都(dou)在搶。

大環境、國(guo)家政(zheng)策，都支(zhi)(zhi)持頭(tou)部連(lian)鎖、上市公(gong)司快(kuai)速(su)發展(zhan)。一方面(mian)，國(guo)家一系列(lie)政(zheng)策文件(jian)，明確(que)提出要加快(kuai)推進(jin)藥(yao)(yao)品零售業(ye)規(gui)范化(hua)(hua)、連(lian)鎖化(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)、服(fu)務化(hua)(hua)，鼓勵支(zhi)(zhi)持連(lian)鎖藥(yao)(yao)店開(kai)展(zhan)互(hu)聯網醫(yi)療(liao)、醫(yi)保定點、藥(yao)(yao)品集中采購等(deng)業(ye)務，提高連(lian)鎖藥(yao)(yao)店的市場競(jing)爭力和服(fu)務水平。

另一方面，各地政府部門也制定了(le)相應的地方性(xing)政策，如降低連(lian)鎖藥店(dian)(dian)的準入門檻、放寬連(lian)鎖藥店(dian)(dian)的經營范圍、給予連(lian)鎖藥店(dian)(dian)稅收優惠(hui)等，為連(lian)鎖藥店(dian)(dian)的擴張提供了(le)有利的政策環境。

對于規模大(da)、實力強的(de)(de)企(qi)業(ye)來說，更容易(yi)符合監管要求(qiu)，保證藥(yao)品(pin)的(de)(de)質量和(he)安全性。而(er)隨著人們(men)健康意識的(de)(de)不斷提高，藥(yao)品(pin)市場(chang)的(de)(de)需求(qiu)也(ye)在不斷增加。因(yin)此，藥(yao)店企(qi)業(ye)有著廣(guang)闊的(de)(de)發展空間和(he)市場(chang)前景(jing)。同時(shi)，隨著經(jing)濟的(de)(de)不斷發展，人們(men)的(de)(de)消費能力也(ye)在不斷提高，藥(yao)品(pin)消費市場(chang)也(ye)將會(hui)進一步(bu)擴大(da)。

從(cong)資(zi)本(ben)市(shi)場來看，頭部連鎖(suo)、上市(shi)公(gong)司(si)快速發展條件(jian)優(you)良。一(yi)方面(mian)，上市(shi)公(gong)司(si)可以通(tong)過股權融資(zi)或債券融資(zi)等方式(shi)獲取更多的(de)資(zi)金支持(chi)，并(bing)購擴(kuo)張;另(ling)一(yi)方面(mian)，上市(shi)公(gong)司(si)可以通(tong)過股價上漲(zhang)或分紅(hong)等方式(shi)獲取更多的(de)投(tou)資(zi)回報，并(bing)購擴(kuo)張。