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中國直播電商未來有望沖擊(ji)萬億體量

直(zhi)播重(zhong)塑“人”“貨”“場(chang)”的關系，成(cheng)為電(dian)商(shang)(shang)、品牌(pai)、商(shang)(shang)家等的“標配(pei)”，滲透(tou)率快速(su)提升(sheng)。特別是在戰疫的當下，直(zhi)播帶貨成(cheng)為不少(shao)行業、不少(shao)商(shang)(shang)家的復工復產方式。調研測算，2019年中國直(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)的總成(cheng)交額約超(chao)3000億元(yuan)，未(wei)來有望沖擊(ji)萬億體量(liang)。

1、直播電商平臺打擂

抖(dou)音(yin)、快手、淘寶直(zhi)播(bo)(bo)三大平(ping)臺近日(ri)展開直(zhi)接對壘，百度也表示(shi)將上線電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)，直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨的賽道一時熱鬧非凡。

4月1日晚11時(shi)，新晉踏入直播帶(dai)貨(huo)領域的錘子手機創始人(ren)羅永浩在抖音完(wan)成了直播首秀。整場(chang)直播持續3小時(shi)，支付交易總額(e)超1.1億(yi)元，累(lei)計觀看人(ren)數超4800萬人(ren)。抖音表示，羅永浩創下(xia)了抖音平臺目前已知(zhi)的最高帶(dai)貨(huo)紀錄。

當晚，快手頭(tou)部網紅主播(bo)“辛有志”派出自己的(de)得意之徒主播(bo)“蛋(dan)(dan)蛋(dan)(dan)”進行直播(bo)帶貨，賣出279萬余件商品，支付(fu)交(jiao)易(yi)總額(e)超(chao)過4.8億(yi)元;淘寶直播(bo)的(de)當家(jia)一姐薇(wei)婭(ya)則賣出4000萬元的(de)快舟一號火箭發射服務(wu)，刷新不少消費(fei)者的(de)想象。

百(bai)度(du)也稱(cheng)，直(zhi)播(bo)是百(bai)度(du)重點發力(li)的方向，百(bai)度(du)各產品(pin)會根據(ju)用戶(hu)需(xu)求提(ti)供以信息和知識(shi)為核心的直(zhi)播(bo)，幫(bang)助用戶(hu)成(cheng)長。

目(mu)前(qian)，直(zhi)播(bo)帶貨平臺已經形成短視頻平臺抖音、快手和(he)電商(shang)(shang)平臺淘寶(bao)、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)兩類平臺分庭抗禮局面，前(qian)者有流量(liang)、海(hai)量(liang)主播(bo)等(deng)前(qian)端優勢，后者有供(gong)應鏈、品牌商(shang)(shang)資源等(deng)后端優勢。

網經社電子商(shang)務研究(jiu)中心網絡零售部主任、高級分(fen)析師莫岱青表示，抖音(yin)簽(qian)約羅永浩是(shi)樹立標(biao)(biao)桿的(de)(de)需(xu)要(yao)，淘寶有(you)李(li)佳琪、薇(wei)婭(ya)，快(kuai)手有(you)“辛巴”“散打哥(ge)”，而抖音(yin)一直以來缺乏標(biao)(biao)志性的(de)(de)主播，抖音(yin)急需(xu)要(yao)樹立典型，為自身帶來流量，以抗衡競爭對手，穩固自身在直播領域的(de)(de)地(di)位。

 招商證(zheng)券研報(bao)認為，直(zhi)播(bo)電商本質是品牌(pai)方(fang)對私域流(liu)量(liang)(liang)渴望的(de)體現，直(zhi)播(bo)電商重塑(su)了“人”“貨”“場”的(de)關(guan)系(xi)。根據調研測算(suan)，2019年直(zhi)播(bo)電商總(zong)成交額約超3000億元，未(wei)來有望沖(chong)擊萬億體量(liang)(liang)。業務型互(hu)聯(lian)網巨(ju)頭和(he)流(liu)量(liang)(liang)型互(hu)聯(lian)網巨(ju)頭根據自(zi)身資(zi)源稟賦演繹不同的(de)競合(he)戰略，表面比拼流(liu)量(liang)(liang)，實際(ji)比拼的(de)是供(gong)應(ying)鏈能力(li)。

2、直播助力抗疫之戰

直播成為不少(shao)行業(ye)、不少(shao)商家的復(fu)工復(fu)產方(fang)式，消費者在居(ju)家防疫期間的“云(yun)逛街”“云(yun)購物”興(xing)致也十分高(gao)漲。

4月6日晚，“口紅一哥”李(li)佳(jia)琦和(he)央視主持(chi)人朱(zhu)廣權組成“小朱(zhu)配琦”組合，通過“直播(bo)”助力湖北企業復工(gong)復產。兩個多小時的直播(bo)觀看(kan)量破億，共實(shi)現為湖北帶(dai)貨超4000萬(wan)元。

淘(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)方面數(shu)據顯示，今年(nian)2月，超100萬人來開(kai)淘(tao)寶(bao)店，新開(kai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)商(shang)家(jia)數(shu)環比勁增(zeng)719%，商(shang)家(jia)訂(ding)單(dan)總量平(ping)均每周都(dou)以(yi)20%的(de)速度增(zeng)長(chang)，成交金額比去年(nian)同(tong)期(qi)翻倍(bei)。自2月11日淘(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)宣布所有人都(dou)能(neng)零門檻(jian)、免費入駐(zhu)開(kai)播(bo)(bo)(bo)(bo)后，蔬果大(da)棚、餐飲飯館、家(jia)居商(shang)城、百貨(huo)商(shang)場(chang)、房產中介、汽(qi)車等各行(xing)各業都(dou)通過(guo)淘(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)加速復(fu)工，還有包括布達拉宮、武大(da)櫻(ying)花在內(nei)的(de)1000多個景(jing)區也都(dou)排隊開(kai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)。

銀泰(tai)百貨(huo)聯合(he)淘寶，邀請了近千名(ming)導購在(zai)家直播(bo)賣貨(huo)。銀泰(tai)百貨(huo)數據顯示，一(yi)名(ming)導購直播(bo)3小時服(fu)(fu)務的(de)(de)消費者人數，相當于復工6個(ge)月服(fu)(fu)務的(de)(de)客流，而一(yi)場3小時的(de)(de)直播(bo)，有柜(ju)姐做到(dao)了平時一(yi)周(zhou)的(de)(de)業績。

還有(you)市長(chang)、區長(chang)、縣長(chang)等(deng)基層干部們走進直播間幫助(zhu)農(nong)民打開產品銷路。拼(pin)(pin)多多數據顯示，截至3月31日，拼(pin)(pin)多多“農(nong)產品上行”板塊(kuai)“市長(chang)縣長(chang)直播間”已累(lei)積吸引近1100萬消費者參與消費，全網累(lei)積觀看人次超過(guo)1.5億。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表(biao)示，直播(bo)平(ping)臺(tai)成為一個重(zhong)要(yao)的流量(liang)入口，主播(bo)和消費者的實時問答互動，除了融(rong)入一定社交屬(shu)性外，還可(ke)以極大提升(sheng)購物(wu)體驗，并且還能引起消費者對商品的購買興趣，可(ke)以更好地(di)吸引顧客(ke)前來購物(wu)。

3、打開“新經濟”大門

直(zhi)播帶貨再次被催(cui)化(hua)，充分體現了“新基建”倡導的(de)數字化(hua)經濟(ji)價值。淘寶、天貓總裁蔣凡表示(shi)：“淘寶直(zhi)播打開了新經濟(ji)的(de)大門。”

莫岱青(qing)認為，包(bao)括(kuo)電商在(zai)內的數字經濟對實體零售業(ye)不僅起到轉移(yi)、沖擊和顛(dian)覆的影響，一定程度上也起到刺激與引(yin)領作用，直(zhi)播電商、達人帶貨、網紅爆(bao)款(kuan)正在(zai)“二次爆(bao)發”成為新增長點，直(zhi)播將成為電商、品牌、商家等(deng)的“標配”，直(zhi)播滲透率在(zai)快速提升。

3月30日(ri)發布(bu)的《2020淘寶直播(bo)(bo)新經濟報告》顯示，2019年(nian)(nian)，淘寶直播(bo)(bo)用戶數量達(da)到4億，形成(cheng)了200億對粉絲關系，全年(nian)(nian)成(cheng)交額破2000億元。截至2019年(nian)(nian)末，消費者每天能在(zai)淘寶直播(bo)(bo)上觀看的內容時(shi)長達(da)35萬個(ge)小時(shi)，淘寶直播(bo)(bo)間覆蓋(gai)了全球(qiu)73個(ge)國家的工廠、田間、檔口、商場(chang)、街頭(tou)和市場(chang)。

莫岱青指出(chu)，當前(qian)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)已(yi)逐漸(jian)(jian)從最(zui)初的(de)“精英直(zhi)(zhi)播(bo)”如大(da)咖、MCN機(ji)構包裝的(de)主(zhu)播(bo)等(deng)(deng)，逐漸(jian)(jian)演變成全民化的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)。“可以看到(dao)，線下商家(jia)、品牌、素人直(zhi)(zhi)播(bo)數量(liang)都在(zai)不斷遞增。5G網絡(luo)，大(da)數據等(deng)(deng)‘新基建(jian)’也將為直(zhi)(zhi)播(bo)帶來更好的(de)技術。”

直播帶貨產(chan)業生態的(de)公司(si)(si)數量在不斷擴(kuo)大(da)(da)。有報告統計，截(jie)至(zhi)2019年，國內MCN市場規(gui)模(mo)超100億元，公司(si)(si)數量超過6500家。知名MCN公司(si)(si)包括中國網紅(hong)電(dian)商(shang)第一股(gu)如涵(han)控股(gu)，孵(fu)化(hua)了包括張大(da)(da)奕等(deng)(deng)在內的(de)知名網紅(hong)。A股(gu)上市公司(si)(si)中廣天擇(ze)、芒果超媒等(deng)(deng)也擁有視(shi)頻(pin)運營優勢(shi)，美盛文化(hua)、星(xing)期六、立昂技術等(deng)(deng)公司(si)(si)也通過橫向并購拓展(zhan)網紅(hong)經濟、視(shi)頻(pin)帶貨等(deng)(deng)業務。