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一、市場調查

隨(sui)著(zhu)互聯網技術的發展，市(shi)場需求已(yi)經(jing)不(bu)再是(shi)企(qi)業生產什么(me)產品，消費(fei)者(zhe)(zhe)就只(zhi)能(neng)接受這(zhe)些產品，現(xian)在(zai)企(qi)業生產產品是(shi)要根據消費(fei)者(zhe)(zhe)需求進行生產，而不(bu)是(shi)盲目(mu)的跟風去生產產品，產品選擇(ze)的好壞(huai)往往關系到企(qi)業是(shi)否(fou)能(neng)盡快實現(xian)盈利以(yi)及今(jin)后(hou)的可持續發展。

因此前期的(de)(de)行業分(fen)析至關重要，通(tong)過(guo)行業分(fen)析我們可(ke)以獲知(zhi)產品的(de)(de)市場規模(mo)大(da)不大(da)，市場容量是(shi)(shi)多(duo)少，整(zheng)個行業市場趨勢(shi)是(shi)(shi)在增(zeng)(zeng)長還是(shi)(shi)在萎(wei)縮，如果(guo)是(shi)(shi)一(yi)個在快速增(zeng)(zeng)長的(de)(de)市場則可(ke)以進入(ru)，相(xiang)反如果(guo)是(shi)(shi)萎(wei)縮的(de)(de)市場就不必進入(ru)，避免(mian)遭受巨大(da)的(de)(de)損失。

同時做市(shi)場(chang)調查(cha)可以了解(jie)到同類(lei)競爭對(dui)手數量(liang)(liang)，哪(na)些競爭對(dui)手產(chan)品(pin)賣的(de)(de)好(hao)，它(ta)們的(de)(de)暢銷產(chan)品(pin)是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)價(jia)位(wei)，在什(shen)么范圍(wei)之(zhi)(zhi)內，銷量(liang)(liang)領先的(de)(de)產(chan)品(pin)都是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)款(kuan)式(shi)等(deng)。在把以上幾點因素分析清楚之(zhi)(zhi)后接下來(lai)(lai)我(wo)們就(jiu)要細分市(shi)場(chang)，畢竟(jing)大的(de)(de)行業已經處于一片紅海之(zhi)(zhi)中，而細分市(shi)場(chang)相對(dui)來(lai)(lai)說還(huan)是(shi)一片藍海。

從(cong)淘(tao)(tao)寶(bao)指(zhi)數數據來看，淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)購(gou)(gou)買紅(hong)(hong)木家具(ju)的(de)(de)消(xiao)費者從(cong)2011年(nian)到2014年(nian)的(de)(de)購(gou)(gou)買趨(qu)勢是不斷往上漲(zhang)的(de)(de)，2014年(nian)5月份紅(hong)(hong)木家具(ju)搜索(suo)達到最高峰值，最近七(qi)天搜索(suo)環比指(zhi)數上漲(zhang)32.7%。由(you)此可見在淘(tao)(tao)寶(bao)上面購(gou)(gou)買紅(hong)(hong)木家具(ju)的(de)(de)消(xiao)費者逐漸(jian)增多，隨著(zhu)網(wang)購(gou)(gou)紅(hong)(hong)木家具(ju)消(xiao)費習(xi)慣的(de)(de)形成，網(wang)上交易紅(hong)(hong)木家具(ju)的(de)(de)市場趨(qu)勢將逐漸(jian)增長(chang)。

二、市場細分

市場細(xi)(xi)(xi)分(fen)的(de)目的(de)是為了找到更適合切入市場的(de)點，聚焦在我們最容易產生效(xiao)益的(de)那一群客戶身上(shang)。這(zhe)也(ye)是市場調(diao)查(cha)一直在說的(de)“精(jing)準客戶”，以此(ci)謀求效(xiao)益的(de)最快(kuai)化和最大(da)化，同時市場細(xi)(xi)(xi)分(fen)有助于我們規(gui)避競爭，也(ye)就等于是劃(hua)出一片區域或(huo)選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場細(xi)(xi)(xi)分(fen)可(ke)以根據人群、款(kuan)式、材質等屬性進行細(xi)(xi)(xi)分(fen)。

舉例：

假如我是賣家具的。我通過圈定(ding)(ding)(有購買家具需求的)，定(ding)(ding)性(年輕、準備結婚或者裝(zhuang)修新房(fang))

此時(shi)我選了一個店址，滿足(zu)我前面的兩(liang)個條件。但是這里還有人開家具店。

我該(gai)如何細分市場?

1、材質細分：

材質細分：我只(zhi)賣“實木家具”，來購買的(de)人是對環(huan)保和耐(nai)用要求比較高(gao)的(de)。主打環(huan)保、耐(nai)用牌. 此時(shi)我的(de)目(mu)標群體是：環(huan)保一族。

2、款(kuan)式細分：

款式細分(fen)：我只歐(ou)美(mei)(mei)家具。此(ci)時我的目(mu)標群體是：崇尚歐(ou)美(mei)(mei)風格一(yi)族。

3、人群(qun)細分：

我(wo)(wo)只(zhi)賣紅木家具，不賣普通實木家具。此時我(wo)(wo)的目標群體是：高端白領(ling)(ling)、金領(ling)(ling)以及各種成功人士(shi)。

三、競爭環境分析

以(yi)上我們(men)對市場規模(mo)、市場趨勢以(yi)及所在(zai)的(de)行(xing)業，有(you)多少的(de)賣家，有(you)多少的(de)寶(bao)貝(bei)，他們(men)的(de)分(fen)布情況如何等(deng)大環境進行(xing)了分(fen)析(xi)，接下來我們(men)就要對我們(men)的(de)競爭對手進行(xing)分(fen)析(xi)：

1、競爭(zheng)對手分析

競爭對(dui)手(shou)(shou)的分析(xi)一般從行業標桿入手(shou)(shou)，分析(xi)其產品款式、銷量(liang)、定價、地(di)區(qu)分布、引流方式等，只有對(dui)競爭對(dui)手(shou)(shou)了如指(zhi)掌才能成功戰勝它，甚至超越(yue)它。

2、環境(jing)分析

環(huan)境分析就是(shi)(shi)(shi)要分析當前國(guo)家政策是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)鼓勵和扶持，外部的(de)環(huan)境對我們所選擇的(de)行業的(de)發展(zhan)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)有利，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)可持續發展(zhan)的(de)行業…

四、自我分析

自我分(fen)析(xi)就是要分(fen)析(xi)自身的優勢和劣(lie)勢，每個運營人(ren)員(yuan)的優缺點在哪(na)里(li)?能不能勝(sheng)任接(jie)下來的工作和任務(wu)。整(zheng)個團隊人(ren)員(yuan)配合是否(fou)協調。步(bu)調是否(fou)一致(zhi)，貨源(yuan)是否(fou)備(bei)齊，出現缺貨怎么辦等…

總結：只要做好上面了四點，思路明確，那么市場調研公司做市場調查也就沒有什么困難的了。