中文日韩亚洲欧美制服_亚洲精品国产精品国自产网站_四虎影院最新网址_欧美性大战久久久久xxx

沒想到!從年銷售5000萬元(yuan)到4個多(duo)億，生產(chan)嬰幼兒紙(zhi)尿(niao)褲的(de)(de)(de)(de)湖南潔韻生活用(yong)品有限公司只(zhi)用(yong)了(le)(le)1年多(duo)時間;曾經對電商(shang)“看(kan)不(bu)懂、學不(bu)會、做(zuo)不(bu)了(le)(le)”的(de)(de)(de)(de)艾春(chun)(chun)元(yuan)，只(zhi)用(yong)8個月(yue)，就將(jiang)“貝嬰爽”紙(zhi)尿(niao)褲做(zuo)到了(le)(le)拼多(duo)多(duo)平臺母嬰類目TOP1。10月(yue)22日(ri)，在上海(hai)舉(ju)行(xing)的(de)(de)(de)(de)拼多(duo)多(duo)新品牌(pai)計劃大會上，54歲的(de)(de)(de)(de)長(chang)沙人(ren)艾春(chun)(chun)元(yuan)首次分(fen)享了(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)草根品牌(pai)電商(shang)崛起之路。

彎道超車，從線下5000萬元到線上4個多億

位于(yu)寧鄉經開區的(de)湖南潔韻(yun)生活用品有限公司廠區，每天十幾輛大(da)型貨(huo)車要往(wang)全國(guo)發運三萬多個電商包裹(guo)。剛生產(chan)下(xia)線的(de)“貝嬰爽”紙尿(niao)褲(ku)成(cheng)品直接打(da)包，由郵政EMS快遞(di)送往(wang)消(xiao)費者手中(zhong)。

而兩年(nian)以前，湖南潔(jie)韻還只是個專注線下市場(chang)、年(nian)銷售額在5000萬元左右的小廠。

2018年偶然接觸到(dao)新(xin)興(xing)電(dian)商平臺拼多(duo)多(duo)，砍掉中間商，“生(sheng)產—消費者”的模式，讓從沒有網購過(guo)的艾春元決(jue)定“觸網”。當年5月20日，第(di)一家(jia)網上店(dian)鋪正式上線。

人家做(zuo)電商都是80后、90后，甚至(zhi)00后，你一(yi)個60后能(neng)夠做(zuo)好嗎?

開(kai)弓(gong)沒有回頭箭。從第一天開(kai)始，艾春(chun)元(yuan)就(jiu)對自己的網上店(dian)鋪(pu)、競(jing)爭對手的店(dian)鋪(pu)各(ge)項數(shu)據著(zhu)了迷，觀察、分(fen)析、調整(zheng)、超越……抓住平臺規范(fan)機遇(yu)，大(da)力(li)推(tui)廣(guang)，實現彎道超車。

結(jie)果半年后，“雙11”就做出了120萬(wan)元(yuan)的(de)銷售額;8個月后，“貝(bei)嬰爽(shuang)”就做成了拼(pin)單尿不濕(shi)第(di)一，一直延(yan)續到今天，且發展勢(shi)頭良好。目前，湖南潔韻的(de)“貝(bei)嬰爽(shuang)”等品牌(pai)在拼(pin)多(duo)多(duo)上的(de)日銷售突破120萬(wan)元(yuan)。

“去年‘雙11’我們銷(xiao)售(shou)400萬元(yuan)，今年有望翻番(fan)。”面對像雪花一(yi)樣飄(piao)來(lai)的訂單，艾春元(yuan)坦言“準備不足”。為了備戰今年的“雙11”，目(mu)前(qian)7條生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線24小時(shi)不停生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，還是供不應求。為擴大生(sheng)產(chan)(chan)(chan)規模，今年底前(qian)還將(jiang)添置(zhi)3條生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線。

低價≠低質，千方百計提高性價比

在衛生護理用品行(xing)業摸(mo)爬滾打(da)幾(ji)十年，艾春元深知要(yao)贏得消費者、留住消費者，靠的是產品品質、性價(jia)比和服務(wu)。

在拼多多上，一款“貝嬰爽(shuang)”金裝L碼(ma)紙尿褲(ku)48片裝顯示10萬(wan)+拼單。售價(jia)25.15元，合(he)0.52元/片，只(zhi)有(you)市場同類型(xing)產(chan)品的1/3。

這么低的價(jia)格，品(pin)質(zhi)有保(bao)(bao)障(zhang)嗎?在保(bao)(bao)證品(pin)質(zhi)的前(qian)提下，價(jia)格如此低能賺(zhuan)錢嗎?

面對質疑，艾春元(yuan)為記者算(suan)了一筆(bi)賬。原來做線下渠道，假設工(gong)廠批發價0.6元(yuan)/片，銷(xiao)售員(yuan)、代理(li)商、零售商的成本(ben)、利(li)潤，最后到(dao)消費(fei)者手上(shang)就是2元(yuan)/片。而現在去(qu)掉了所有中間商，直(zhi)接從工(gong)廠到(dao)消費(fei)者，如果再加上(shang)平臺做活(huo)動，商家讓利(li)促銷(xiao)，可(ke)能到(dao)消費(fei)者手上(shang)還低于0.6元(yuan)/片。

“我們越(yue)來越(yue)意識(shi)到‘貝嬰爽’的核心競爭力是性(xing)價(jia)比與服(fu)務。”艾(ai)春元介(jie)紹，為了(le)提(ti)升性(xing)價(jia)比，拿到價(jia)格更低的原材料，他們堅持現金交(jiao)易;為了(le)提(ti)高勞動(dong)效率，生(sheng)產(chan)車間24小時送中(zhong)央(yang)空調;為降低成本，核心原材料自己生(sheng)產(chan)……

“低價≠低質。” 知名學者、伯凡時(shi)間(jian)創始人吳伯凡認為，中國(guo)社(she)會已(yi)經(jing)形成了一股力量巨大的(de)“經(jing)濟適用(yong)潮”。他(ta)表示，雙循(xun)環背景下，這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)很多消(xiao)費品牌，包括新國(guo)潮、新品牌，都(dou)進入了一個(ge)共同(tong)語境，“好(hao)的(de)生活并不太貴”。

目標是成為國內乃至世界一流品牌

有了(le)銷量、有了(le)初步的品牌，接下來往哪里走?一件事情引發了(le)艾(ai)春(chun)元的思考。

家住上海的(de)(de)外(wai)甥生了小孩，艾春元(yuan)好(hao)(hao)心(xin)寄了一箱(xiang)紙(zhi)尿褲(ku)，但因為是國產的(de)(de)，這(zhe)箱(xiang)紙(zhi)尿褲(ku)一直被束之高閣(ge)，直到外(wai)甥家有次進口品牌的(de)(de)紙(zhi)尿褲(ku)沒了，才想到用“貝嬰爽”的(de)(de)紙(zhi)尿褲(ku)試試，沒想到效果比(bi)國外(wai)的(de)(de)要好(hao)(hao)。

后來外(wai)甥給艾春元打(da)電(dian)話道(dao)歉，艾春元也暗下(xia)決心，要(yao)做好“貝嬰爽”，做好品牌，“工藝、質(zhi)量跟進(jin)(jin)口的差不多(duo)，甚至(zhi)比進(jin)(jin)口的還(huan)好，為什么(me)(me)我們這么(me)(me)被(bei)人看不起?其(qi)實是品牌實力還(huan)不夠強、品牌知名度不高。”

90后(hou)、95后(hou)消費(fei)(fei)者有(you)個性，為滿足他(ta)們差異(yi)化的需求，艾春元(yuan)計(ji)劃針對一二線城(cheng)市定制核心款產品(pin)，完善品(pin)牌(pai)體(ti)系，覆(fu)蓋更多90后(hou)、95后(hou)的消費(fei)(fei)者，做IP、出圈(quan)，向國民(min)品(pin)牌(pai)靠(kao)攏(long)。

目前，艾春元已經跟(gen)上海(hai)電(dian)影制片廠談好(hao)了《美猴(hou)(hou)王(wang)》IP，做一款“貝嬰爽”與“美猴(hou)(hou)王(wang)”新聯名的產品。該產品將以(yi)更(geng)(geng)精致的外(wai)觀、更(geng)(geng)高端(duan)的品質、更(geng)(geng)舒適的體(ti)驗展現給(gei)大(da)家，“讓(rang)品牌(pai)更(geng)(geng)加深入(ru)人心，服務消(xiao)費者(zhe)，成為國(guo)內乃至世(shi)界一流品牌(pai)。”

就在(zai)9月，艾(ai)春元又買下(xia)一棟4萬平方米的(de)(de)廠房，準備(bei)做好商業材料的(de)(de)配套，降低(di)產(chan)品(pin)的(de)(de)生產(chan)成本，使產(chan)品(pin)更加具有競(jing)爭(zheng)力。“我們的(de)(de)目標(biao)是到2022年(nian)，在(zai)拼多多平臺上，讓(rang)我們的(de)(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)達到10億元。”