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2015年(nian)銷售(shou)額占總營收約96.97%的磷復肥(fei)，在2014和(he)2015年(nian)，公司連續(xu)兩年(nian)存(cun)貨占總資產(chan)比例超過20%;2014年(nian)，磷復肥(fei)的庫存(cun)量較上年(nian)同期增加34.02%。

2014年(nian)我國已有18個合成氨、尿(niao)素項目(mu)投產(chan)，合成氨和尿(niao)素總產(chan)能分別達(da)到7408萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)和7948萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)，全國氮肥產(chan)能過剩超過30%左右;2015年(nian)我國尿(niao)素產(chan)量(liang)總體(ti)與上年(nian)持平，總量(liang)約(yue)(yue)為8070萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)。目(mu)前，我國磷肥總產(chan)能約(yue)(yue)為2360萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)，消費量(liang)僅為1200萬(wan)噸(dun)(dun)(dun);復(fu)合(混)肥料總產(chan)能約(yue)(yue)為2億噸(dun)(dun)(dun)，年(nian)表觀消費量(liang)卻不(bu)(bu)足6000萬(wan)噸(dun)(dun)(dun)，開工率不(bu)(bu)足30%。

以(yi)(yi)新洋豐(feng)為(wei)例。年(nian)(nian)報顯示，新洋豐(feng)2014年(nian)(nian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)費用由2014年(nian)(nian)的35151萬元(yuan)上漲至2015年(nian)(nian)的49156萬元(yuan)，漲幅為(wei)39.84%。一(yi)年(nian)(nian)之隔，銷(xiao)(xiao)售(shou)費用上漲約(yue)1.40億元(yuan)。對此，從(cong)年(nian)(nian)報中得到的解(jie)釋(shi)是，“本期銷(xiao)(xiao)量增加(jia)，相應運輸(shu)費用增加(jia)，以(yi)(yi)及(ji)增加(jia)廣告投入以(yi)(yi)及(ji)市場開發力度”。

然而，新洋豐的(de)主(zhu)營(ying)業務、2015年(nian)銷(xiao)售(shou)額占總營(ying)收(shou)約96.97%的(de)磷復肥，銷(xiao)量僅(jin)由(you)2014年(nian)的(de)343.48萬噸上(shang)漲(zhang)(zhang)到377.82萬噸，漲(zhang)(zhang)幅為9.99%。據(ju)此可看出，銷(xiao)售(shou)費(fei)用的(de)增加并非主(zhu)要由(you)于(yu)“運輸費(fei)用的(de)增加”，而是主(zhu)要由(you)于(yu)“增加廣告(gao)投入(ru)以及市(shi)場開發(fa)力度”。銷(xiao)售(shou)費(fei)用上(shang)漲(zhang)(zhang)近(jin)四成，僅(jin)換(huan)來(lai)主(zhu)營(ying)業務收(shou)入(ru)上(shang)漲(zhang)(zhang)近(jin)一成，足(zu)見開拓市(shi)場的(de)難度。

數據顯示，自2011年至2015年，化肥廣告在央(yang)視投放的廣告額增長率分別為5%、6%、13%以及15%。如(ru)此躍躍欲(yu)“視”，果真是(shi)理性的選(xuan)擇嗎?

陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行業(ye)面臨行業(ye)洗牌，競爭激烈。“發展較成熟的(de)(de)行業(ye)，如空調業(ye)、電視(shi)業(ye)等，兩三個品牌的(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)加起來就占了整個市(shi)(shi)場的(de)(de)60%-70%，品牌、市(shi)(shi)場比較集中;而國內化肥(fei)行業(ye)，產業(ye)集中度(du)低，行業(ye)排(pai)名前十的(de)(de)企業(ye)總(zong)共(gong)所占市(shi)(shi)場份額(e)僅為30%”。

那么，化肥行業(ye)的(de)廣(guang)告戰(zhan)是否(fou)真的(de)有必(bi)要打?史丹利2015年年報數據顯示，2015年公(gong)司的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)費用約(yue)為(wei)(wei)1.72億元，同(tong)(tong)期(qi)化肥(fei)銷售量為(wei)(wei)204.36萬噸，同(tong)(tong)比增幅為(wei)(wei)9.06%。與此(ci)同(tong)(tong)時，新洋豐2015年的(de)廣(guang)告費用約(yue)為(wei)(wei)8786.57萬元，同(tong)(tong)期(qi)化肥(fei)銷售量為(wei)(wei)377.82萬噸，同(tong)(tong)比增幅為(wei)(wei)9.99%。